Objectifs
Développer vos débouchés commerciaux en circuits courts en apprenant à démarcher efficacement des revendeurs et à construire des relations commerciales durables.
Contenus
En tant que producteurs engagés en circuits courts, vous êtes souvent amenés à démarcher de nouveaux partenaires pour vendre vos produits : magasins, Biocoop, épiceries, GMS…
Pour prospecter efficacement, mener des entretiens commerciaux et utiliser des techniques de vente simples, fidéliser et développer les ventes avec les partenaires, gagner en confiance pour mieux démarcher et négocier
La formation sera construite autour de 3 axes :
- Construire sa démarche commerciale : cibler, pitcher, planifier sa prospection
- Réussir ses premiers entretiens : préparer, argumenter, convaincre
- Fidéliser ses partenaires : entretenir la relation, négocier, bâtir un plan d’action
Modalités pédagogiques
Ateliers participatifs, jeux de rôle, échanges de pratiques, outils concrets et activables immédiatement.
Pré-requis
Aucun.
